打造公司营销团队 提升市场条线人员营销素养

      金秋十月，丹桂飘香，中天智汇安装于10月23日举行了2022年第四季度市场营销培训活动。公司总部、分支机构和项目部管理人员共50余人以线上线下方式参加。

 

 

      此次活动邀请工程施工总承包及项目策划管理专家李承霖老师担任主讲，从“市场策划、政企大客户管理、商务谈判”三个主题自上而下为各位参训者建立市场营销思维模式，传授了工程营销的方式方法。李老师对“交易型销售、顾问型销售和企业型销售”三类型的核心要义进行深度剖析，组织学员从目标市场、主要业务、公司资源、策略思路、信息来源等十个方面对目标市场和业务如何开展进行交流讨论。过程中，第一分公司经理洪飞棠等小组代表，分别将高效空调事业部和轨道交通事业部作为主讲案例，从市场营销的角度深刻剖析了其中的各项要点，李老师同步点评。

 

 

      针对个人营销素养的提升，李老师介绍了三维营销体系，梳理了每个层级所负责的工作任务以及个人目标。通过分析关系营销和价值营销，对个人市场营销工作提出了改进建议，并落实到了不同层级，为各层级市场经营人员明确了当前的工作方向和发展路径。最后，李老师还介绍了商务谈判的误区，传授了具体的方式技巧，学员们收益匪浅，掌声如云。

 

      通过本次培训，参会人员对市场营销有了更深的认识，进一步开拓了营销思路，助力公司打造市场营销团队。